А/Б тестирование фото на Wildberries: почему это важно и как помогает увеличить продажи

В мире онлайн-торговли, где конкуренция за внимание покупателя огромна, каждая деталь имеет значение. Особенно это касается визуальной составляющей товара. На таких платформах, как Wildberries, где ежедневно миллионы товаров сражаются за клики, фотография продукта выходит на передовую. На помощь приходит А/Б тестирование фото — мощный инструмент, который помогает понять, какие изображения работают лучше всего.

Что такое А/Б тестирование фото?

А/Б тестирование или сплит-тестирование — это метод сравнения двух вариантов одного элемента (в нашем случае фотографии товара) для определения, какой из них более эффективен. А/Б тестирование Wildberries может быть в формате тестирования разных ракурсов, фонов, стилей оформления или даже акцентов на деталях. Например, вы можете сравнить, будет ли фото товара на белом фоне привлекать больше внимания, чем фото с моделью или в интерьере.

Почему А/Б тестирование ВБ важно для продаж?

1. Первое впечатление. Потенциальный покупатель тратит всего несколько секунд на то, чтобы оценить товар. Если фото не цепляет, он просто пролистывает карточку. А/Б тестирование помогает найти тот самый визуальный триггер, который заставит клиента остановиться и рассмотреть ваш товар.

2. Повышение конверсии. Удачное фото увеличивает вероятность того, что посетитель карточки товара совершит покупку. А/Б тестирование позволяет определить, какие изображения лучше всего стимулируют к действию.

3. Оптимизация рекламных кампаний. Если вы продвигаете товар через рекламу на Wildberries, качественное фото может значительно снизить стоимость клика и повысить ROI (окупаемость рекламы). Тестирование помогает выбрать самые эффективные изображения для рекламных кампаний.

4. Понимание предпочтений аудитории. А/Б тестирование даёт ценные инсайты о том, что нравится вашей целевой аудитории. Например, вы можете узнать, что покупатели чаще выбирают товары с фото, на котором показаны детали или процесс использования, а не просто стандартные изображения на белом фоне.

Как проводить А/Б тестирование фото на Wildberries?

Чтобы провести сплит-тестирование, действуйте так:

1. Определите цель. Четко сформулируйте, что вы хотите улучшить: увеличить количество просмотров, повысить конверсию в покупку или снизить процент возвратов.

2. Подготовьте варианты фото. Создайте несколько вариантов изображений, которые будут отличаться по ключевым параметрам: ракурс, фон, наличие модели, акценты на деталях и т.д.

3. Запустите тестирование. В WBRadar можно протестировать разные фото, загрузив их в тест и отслеживая изменения в показателей. Для более объективного теста рекомендуем набрать по 1 тыс показов на каждое фото.

4. Анализируйте результаты. Оцените, какой вариант фото привёл к наибольшему количеству просмотров, добавлений в корзину и покупок. Обратите внимание на метрики, такие как CTR (кликабельность) и конверсия.

5. Оптимизируйте и повторяйте. На основе полученных данных выберите лучшее фото и продолжайте тестировать другие элементы, чтобы постоянно улучшать результаты.

Почему стоит обратить внимание на А/Б тест в WBradar?

Как известно, сам ВБ запустил А/Б тест с лимитом в 5 попыток, а за последующие тесты необходимо  заплатить от 1000 рублей. При этом А/Б тест в WBRadar доступен абсолютно на всех тарифах. От «Первого» (самый доступный — 1490 рублей месяц) до тарифа «Менеджер» (3990 рублей) — без лимита на число тестов.

Как это работает? Вы добавляете до 10 фото для тестирования, но для того, чтобы тест был более точным, рекомендуем добавлять в тест 2-3 фото. Затем тест берет данные из выбранной вами рекламной кампании. Вы можете сами контролировать «чистоту» проводимого теста, запуская только «на поиск» или АРК с полками и каталогом.

Сервис сам меняет фото в карточке товара, и вам ничего не нужно делать. Только добавить фото, включить РК и наблюдать за результатами теста. И главное — вы сами принимаете решение, когда его остановить или продолжить.

Процесс тестирования в WBRadar выглядит следующим образом:

Пример успешного А/Б тестирования

Представьте, что вы продаёте сумки на Wildberries. Вы загружаете два варианта фото:

• Вариант А: сумка на белом фоне.

• Вариант Б: сумка на модели в городской обстановке.

После того, как фото набрали по 1000 показов вы обнаруживаете, что Вариант Б привлек на 30% больше кликов и на 20% больше покупок. Это говорит о том, что вашей аудитории важна не только сама сумка, но и контекст её использования.

А/Б тестирование фото — это не просто модный тренд, а необходимость для тех, кто хочет увеличить продажи на Wildberries. Визуальная составляющая играет ключевую роль в принятии решений покупателями, и только с помощью тестирования можно найти идеальное изображение, которое будет работать на ваш бизнес. Не бойтесь экспериментировать, анализировать и улучшать — и ваши товары обязательно заметят!

И помните: на Wildberries, как и в любом другом маркетплейсе, побеждает тот, кто лучше понимает своих клиентов. А/Б тестирование — это ваш проводник к  корзинам и продажам.