Анализ поисковых запросов и истории позиций на Wildberries: как управлять видимостью товара

В условиях жесткой конкуренции на маркетплейсах недостаточно просто разместить товар — нужно сделать так, чтобы его находили покупатели. Для этого важно понимать два ключевых аспекта: по каким запросам ищут ваш товар и на каких позициях он находится в поисковой выдаче. Разберем, как работает аналитика карточек Wildberries и как использовать результаты анализа для роста продаж.  

Что такое поисковые запросы и история позиций?

Поисковые запросы — это фразы, которые пользователи вводят в строку поиска Wildberries, чтобы найти нужный товар. Например:  

•    «женские кроссовки белые»;  

•    «детский рюкзак с мультяшками»; 

•    «умная колонка с Алисой».

История поисковых позиций — это данные о том, на каком месте в поисковой выдаче Wildberries находится ваш товар по конкретным запросам. Например:  

•    Запрос «женские джинсы» — позиция 15.  

•    Запрос «джинсы с высокой посадкой» — позиция 5.  

Эти метрики взаимосвязаны: чем выше позиция товара по популярным запросам, тем больше шансов, что его заметят и купят.  

Зачем анализировать запросы и позиции?  

Аналитика карточки товара на вайлдберриз нужна, чтобы:   

1. Повысить видимость товара. Если ваш товар находится на 1200-й позиции по запросу «чехол для iPhone», его почти никто не увидит. Аналитика карточки помогает понять, какие запросы «проседают», чтобы вовремя исправить ситуацию. 

2. Увеличить трафик. Товары в топ-10 поисковой выдачи получают до 70% кликов. Чем выше позиция, тем больше переходов на карточку.  

3. Оптимизировать рекламный бюджет. Используя аналитику рекламы ВБ и зная, по каким запросам товар уже в топе, вы можете не тратить деньги на их продвижение, а вложиться в слабые места.  

4. Понять тренды спроса. Анализ истории позиций показывает, как меняется интерес к товару. Например, если позиция падает по ключевому запросу, это сигнал о росте конкуренции и снижении объема продаж по запросу.  

Как работать с поисковыми запросами и историей позиций?  

Если вас интересует аналитика карточки товара на Вайлдберриз, действуйте по схеме: 

 Шаг 1. Собирайте данные (используйте инструменты для аналитики карточки товаров, такие как MPStats, WildBox):

• Список запросов, по которым пользователи находят ваш товар.  

• Текущие позиции товара и историю позиций по этим запросам.  

Шаг 2. Анализируйте запросы. Для аналитики карточек Вайлдберриз можно использовать:

• Высокочастотные запросы (например, «кроссовки женские») — дают много трафика, но по ним неизменно высокая конкуренция.  

• Низкочастотные запросы (например, «кроссовки женские белые с розовой подошвой») — меньше трафика, но выше конверсия.  

• Нецелевые запросы — если товар находят по фразам, не связанным с его спецификой (например, «подарок мужу» вместо «электрическая бритва»), это повод пересмотреть SEO.  

Шаг 3. Оценивайте позиции: 

• Топ-10 — зона максимальной видимости. Стремитесь удержать товар здесь.  

• Позиции 11-30 — зона риска. Требуется оптимизация карточки или реклама.  

• Ниже 50 — товар-«невидимка». Нужны срочные меры: изменение цены, улучшение описания, запуск рекламы. 

Но для каждой ниши есть свои допустимые границы трафика и это нужно учитывать.

Шаг 4. Оптимизируйте карточку товара:

• Добавьте ключевые запросы в название, описание и характеристики.  

• Убедитесь, что товар соответствует запросам. Например, если покупатели ищут «платье с цветочным принтом», а на фото его не видно, конверсия упадет.  

• Используйте историю позиций. Если товар поднялся в топ по запросу «куртка зимняя утепленная», используйте чаще эту фразу в тексте.  

 Шаг 5. Настройте рекламу:

• Вкладывайтесь в запросы, по которым позиции низкие, но потенциал высокий.  

• Уменьшайте ставки на запросы, по которым товар уже в топе.  

Шаг 6. Мониторьте динамику. Ежедневно проверяйте, как меняются позиции. Если товар начал падать по ключевому запросу, действуйте так:

• Проверьте активность конкурентов.  

• Сделайте А/Б-тестирование фото чтобы увеличить кликабельность фото 

• Запустите рекламную кампанию.  

Чем будет полезен WBRadar в анализе поисковых позиций

На платформе WBRadar внедрена функция отслеживания позиций. Вы можете добавлять как свои товары, так и товары ваших конкурентов, каждый день сравнивая их и ваши позиции. Это поможет вам принимать обоснованные решения для продвижения товара.

Топ-3 ошибок при работе с запросами и позициями  

Аналитика карточек на маркетплейсе не терпит ошибок, поэтому проверяйте себя на такие недочеты:

1. Игнорирование длинных «хвостов». Концентрироваться только на высокочастотных запросах («купить шубу») — ошибка. Часто нишевые фразы («купить норковую шубу с капюшоном») приносят самых лояльных покупателей.  

2. Несоответствие карточки запросу. Если товар попадает в топ по запросу «кеды дышащие», но в описании нет упоминаний о воздухопроницаемости, покупатели разочаруются. Это называется нерелевантность — вы должны продвигать именно то, что вы предлагаете.

3. wОтсутствие регулярного анализа. Позиции меняются ежедневно из-за активности конкурентов, изменения алгоритмов Wildberries и спроса. Разовый анализ не даст долгосрочного результата. 

Анализ поисковых запросов и истории позиций на Wildberries — это основа для управления видимостью товара. Без этой работы вы действуете вслепую: тратите бюджет на рекламу, упускаете трафик и теряете продажи.  

Что сделать прямо сейчас:  

1. Подключите инструменты аналитики.  

2. Выявите слабые и сильные запросы.  

3. Начните оптимизацию карточек и рекламы.  

Помните: на маркетплейсах выживает не тот, у кого лучше товар, а тот, кого находят. Управляйте своими позициями, и покупатели найдут вас сами!

**