Выбор стратегии внутренней рекламы на Wildberries

По пути «Амазон» идёт и «Вайлдберриз» — без настройки внутренней рекламы на Wildberries теперь не обойтись. Если раньше вы могли просто включить рекламу на нужные вам запросы и платить за неё сущие копейки, то теперь всё изменилось, и правильная реклама на ВБ стала обязательным инструментом для получения продаж. Поэтому и затрагиваем эту важную тему настройки и управления РК.

Вы, конечно, можете запустить рекламную кампанию — кажется, сегодня о том, как запустить рекламу на ВБ, знает даже школьник. Но вы будете ежедневно заниматься чисткой рекламных кампаний от ненужных запросов — настройка рекламы на ВБ будет съедать тонну вашего времени. К тому же нужно постоянно следить за поисковой выдачей и поднимать или опускать ставку.

На рынке давно есть множество биддеров для рекламы — специальных сервисов управления рекламой на Wildberries. Некоторые работают хорошо, некоторые хуже. Рассмотрим, как работает реклама на ВБ, если использовать сервис WBRadar, и как выбрать подходящую стратегию.

#Минусы стандартной настройки рекламы на ВБ

Настроить управление рекламой на Wildberries можно классическим способом — включить её и регулировать ставки вручную в личном кабинете «Вайлдберриз». Но у этого способа слишком много минусов:

• Вы тратите самые ценные ресурсы: время и деньги. Ручной запуск рекламы на ВБ и управление ставками вручную — это необходимость постоянного мониторинга рекламных кампаний. Чтобы реклама была действительно эффективной, нужно регулярно проверять, как меняются цены на аукционе, и корректировать ставки — это отнимает много времени и сил.
• Человеческий фактор никто не отменял. Ошибки при настройке ставок или пропущенные изменения конкуренции снижают эффективность рекламы. Ручной запуск рекламы может вылиться в неучтённые нюансы — влияет время суток, сезонность и даже поведение конкурентов.
• Ограниченные возможности оптимизации. Авто-реклама на Wildberries далека от идеала без использования биддера: нет ни встроенных инструментов автоматического анализа эффективности кампаний, ни прогнозирования результатов. Ручное продвижение выглядит как игра «вслепую» — полагаться приходится только на удачу и интуицию.
• Невозможно отреагировать моментально. Как минимум 7–8 часов в сутки мы спим. Сотрудники? С ними могут не совпадать часовые пояса. А рынок меняется молниеносно — конкуренты могут резко поднять ваши ставки. Если вовремя не среагировать, товар просто потеряет позиции в выдаче.

Или же можно пойти другим путём и использовать сервисы рекламы на ВБ — биддеры для управления рекламными кампаниями.

#WBRadar — альтернатива ручной настройке рекламы

Рассмотрим второй вариант на примере WBRadar. Главное удобство сервиса в том, что вы добавляете нужные запросы для продвижения сразу в рекламную кампанию.

Перед тем как настроить внутреннюю рекламу на ВБ, самое важное — определиться с одной из 5 стратегий:

1. Шаговая стратегия — поднимает ставку на шаг; если за шаг не добавляется нужное количество позиций, ставка снижается.
2. Целевая позиция — бот будет стремиться к целевой позиции в пределах максимальной ставки.
3. Проход по меткам — раз в «х» минут бот проходит по меткам и выбирает ставку, которая дала наибольший скачок позиций.
4. По ставкам конкурентов — бот ставит ставку на основе определённой выборки конкурентов.
5. Ставка по времени — установите график изменения ставки на день или неделю, и бот автоматически будет менять её.

После того как определитесь со стратегией внутренней рекламы на ВБ, нужно выбрать запросы, по которым будете продвигаться, и выставить приоритетность. По желанию вы можете также включить автопополнение бюджета и настроить время показа кампании.

Подробная пошаговая настройка — в инструкции «Запуск и настройка РК».