Как выбрать стратегию продвижения с помощью рекламных кампаний на Wildberries

Wildberries — одна из крупнейших маркетплейс-платформ в СНГ, на которой миллионы пользователей ежедневно покупают товары. Но высокая конкуренция требует продуманной стратегии продвижения и использования рекламы на Wildberries. Рассказываем, как работает реклама на ВБ, как правильно выбрать подходящую рекламную стратегию и добиться роста продаж.

#1. Определите цели

Перед запуском рекламы товаров на ВБ ответьте на вопросы:

• Какую цель вы преследуете? Реклама на WB может решать разные задачи: увеличить продажи, вывести новый товар, повысить узнаваемость бренда или очистить складские остатки.
• Каков ваш бюджет? Реклама товаров на Wildberries работает по модели CPM (оплата за 1000 показов), поэтому важно рассчитать, сколько вы готовы тратить на привлечение одного покупателя.

#2. Изучите инструменты продвижения на Wildberries

Платформа предлагает несколько инструментов управления рекламой:

• Поисковая реклама (Аукцион или АРК) — показ товара в топе результатов по ключевым запросам.
• Рекомендованные полки в рамках АРК — размещение в блоках «С этим товаром покупают» или «Похожие товары».
• Участие в акциях — скидки на товары в рамках промопериодов (например, «Чёрная пятница»).

Важно! Алгоритм Wildberries ранжирует товары по следующим параметрам:

• зоны доставки, время сборки и доставки заказа — 30–40%;
• участие в акциях — от 7 до 35%;
• объём продаж — от 10 до 25%;
• конверсия — от 5 до 20%;
• рейтинг продавца — от 3 до 10%;
• рейтинг товара и отзывы — от 1 до 10%;
• уровень в программе лояльности — от 1 до 2%.

Реклама на ВБ помогает «разогнать» позиции, но качество продукта и сервис остаются ключевыми показателями.

#3. Выберите подходящий формат рекламы

Внутренняя реклама на Wildberries бывает двух видов:

• Аукцион (реклама в поиске). Показ рекламы исключительно в поисковой выдаче. Есть возможность запускать в одной рекламной кампании несколько категорий. Минимальная ставка за 1000 показов — 150 рублей.
• Автоматическая рекламная кампания (АРК). Зоны показа делятся на поисковую выдачу, каталог и рекомендованные полки, которые находятся на главной странице и внизу карточки товара в блоке «Смотрите также». В одну кампанию можно добавить до 100 товаров, но только в рамках одной категории. Минимальная ставка у разных категорий своя — цены начинаются от 94 рублей за 1000 показов.

Как лучше делать? Комбинируйте оба типа кампаний в рамках одного артикула: Wildberries позволяет запускать АРК и Аукцион одновременно.

#4. Оптимизируйте карточки товаров

Даже самая дорогая реклама не будет эффективной, если карточка товара не убедительна. Перед тем как настроить рекламу, проверьте:

• Заголовок и описание — содержат ли они ключевые слова? Отвечают ли на боли клиентов?
• Фото и видео — высокое качество, ракурсы, примеры использования.
• Цена — конкурентоспособна ли она?

Пример: если вы продаёте органическую косметику, добавьте в описание товара фразы «гипоаллергенно», «без парабенов», «подходит для чувствительной кожи». Прогоните описание и заголовок через нейросети или закажите контент у профи, чтобы улучшить статистику показов на WB.

#5. Анализируйте и корректируйте

Чтобы внутренняя реклама на ВБ приносила результаты:

• Отслеживайте метрики: стоимость клика (CPC), конверсию в покупки, ДРР.
• Используйте А/Б-тесты: сравнивайте разные креативы.
• Учитывайте сезонность: перед праздниками повышайте бюджеты, летом делайте акцент на сезонных товарах.

Важно! Регулярно обновляйте стратегию продвижения. Например, если конкурент запустил агрессивную рекламу — скорректируйте ставки или добавьте УТП (уникальное торговое предложение).

#6. Избегайте типичных ошибок

При настройке рекламы на Wildberries не допускайте распространённых ошибок:

• Слишком широкий набор запросов — не пытайтесь охватить сразу всё. Сфокусируйтесь на узкой выборке.
• Высокие ставки за 1000 показов — контролируйте свой ДРР и ставку CPM.
• Реклама без анализа — не копируйте чужие стратегии. То, что работает у конкурента, может не подойти вам.

#Вывод

Выбор стратегии продвижения на Wildberries зависит от ваших целей. Начните с небольшого количества запросов в рекламной кампании (среднечастотные и низкочастотные), тестируйте гипотезы и постоянно оптимизируйте подход.

Чтобы получать максимум от рекламы на ВБ, воспользуйтесь WBRadar: в простом и отзывчивом интерфейсе собрано всё — от контроля поисковых фраз в кампании с подбором оптимальных ставок до тестирования главного фото (А/Б-тест).

И помните: успех приходит к тем, кто сочетает рекламу с качественным товаром и отличным сервисом. Удачи в продвижении! 🚀

P.S. Не забывайте следить за обновлениями Wildberries — платформа регулярно добавляет новые рекламные инструменты, правильно используя которые можно поднять карточку товара в топ.