Как выбрать стратегию продвижения с помощью рекламных кампаний на Wildberries

Wildberries — одна из крупнейших маркетплейс-платформ в СНГ, на которой миллионы пользователей ежедневно покупают товары. Но высокая конкуренция требует продуманной стратегии продвижения и использование рекламы на Wildberries. Рассказываем, о том, как работает реклама на ВБ, как правильно выбрать подходящую рекламную стратегию и добиться роста продаж.

1. Определите цели

Перед запуском рекламы товаров на ВБ, ответьте на вопросы:

• Какую цель вы преследуете? Реклама на WB может решать разные цели: увеличить продажи, вывести новый товар, повысить узнаваемость бренда или очистить складские остатки?

• Каков ваш бюджет? Реклама товаров на Wildberries работает по модели CPM (оплата за клик), поэтому важно рассчитать, сколько вы готовы тратить на привлечение одного покупателя.

2. Изучите  инструменты продвижения на Wildberries

Платформа предлагает несколько инструментов управления рекламой:

• Поисковая реклама (Аукцион или АРК) — показ товара в топе результатов по ключевым запросам.

• Рекомендованные полки в рамках АРК — размещение в блоках «С этим товаром покупают» или «Похожие товары».

• Участие в акциях — скидки на товары в рамках промо периодов (например, «Черная пятница»).

Важно! Алгоритм Wildberries в 2024-2025 годах ранжирует товары по следующим параметрам:

• Зоны доставки, время сборки и доставки заказа — 30-40%.

• Участие в акциях — от 7 до 35%.
  Объем продаж — от 10 до 25%.
  Конверсия — от 5 до 20%.

• Рейтинг продавца — от 3 до 10%.

• Рейтинг товара и отзывы — от 1 до 10%.

• Уровень в программе лояльности — от 1 до 2%.

Реклама на ВБ помогает «разогнать» позиции, но качество продукта и сервис остаются ключевыми показателями.

3. Выберите подходящий формат рекламы

Внутренняя реклама на Wildberries бывает двух видов:

• Аукцион (реклама в поиске). Показ рекламы исключительно в поисковой выдаче. Есть возможность запускать в одной рекламной кампании несколько категорий. Минимальная ставка за 100 показов — 150 рублей. 

• Автоматическая рекламная кампания (АРК). Зоны показа рекламы делятся на поисковую выдачу, каталог и рекомендованные полки которые находятся на главной странице и внизу карточки товара блок «смотрите также ». Используя авто рекламу на Wildberries можно добавить до 100 товаров в 1 рекламную кампанию, но только в рамках одной категории. Минимальная ставка у разных категорий своя — цены начинаются от 94 рублей за 1000 показов.

Как лучше делать? Вы можете комбинировать данные типы РК в рамках 1 артикула. Ведь Wildberries дает возможность запускать 2 РК (авто рекламную компанию и аукцион) одновременно.

4. Оптимизируйте карточки товаров.

Даже самая дорогая реклама не будет эффективной, если карточка товара не убедительна. Перед тем как настроить рекламу, проверьте:

• Заголовок и описание — содержат ли они ключевые слова? Отвечают на боли клиентов?

• Фото и видео — высокое качество, ракурсы, примеры использования.

• Цена — конкурентоспособна ли она?

Пример: если вы продаете органическую косметику, добавьте в описание товара фразы «гипоаллергенно», «без парабенов», «подходит для чувствительной кожи». Попробуйте прогнать описание и заголовок через боты или приложения с ИИ или заказать контент у профи, чтобы улучшить статистику показов на WB.

5. Анализируйте и корректируйте

Чтобы внутренняя реклама на ВБ приносила результаты, учитывайте такие моменты:

• Отслеживайте метрики: стоимость клика (CPC), конверсия в покупки, ДРР.

• Используйте A/B-тесты: сравнивайте разные креативы.

• Учитывайте сезонность: перед праздниками повышайте бюджеты, летом делайте акцент на сезонных товарах.

Важно! Регулярно обновляйте стратегию продвижения. Например, если конкурент решил запустить агрессивную рекламу, скорректируйте ставки или добавьте УТП (уникальное торговое предложение).

6. Избегайте типичных ошибок

При настройке рекламы на Wildberries не допускайте таких распространенных ошибок:

• Слишком широкий набор запросов — не пытайтесь охватить сразу все запросы. Сфокусируйтесь на узкой выборке.

• Высокие ставки за 1000 показов — контролируйте свой ДРР и ставку     CPM.

• Реклама без анализа — не копируйте чужие стратегии. То, что работает у конкурента, может не подойти вам.

Выбор стратегии продвижения на Wildberries и настройка правильной рекламы на ВБ зависит от ваших целей. Перед тем, как сделать РК, начните с небольшого количества запросов в рекламной кампании (среднечастотные и низкочастотные), тестируйте гипотезы и постоянно оптимизируйте подход.
Для того, чтобы получать максимум от рекламы на ВБ. Вы можете воспользоваться  WBRadar. В простом и отзывчивом интерфесе. Вы получите максимум от запускаемых рекламных кампаний на WB. От контроля поисковых фраз в РК с подбором оптимальных ставок до тестирования главного фото (А-Б тест). И все это собрано в одном месте.

И помните, что успех приходит к тем, кто сочетает рекламу с качественным товаром и отличным сервисом.

Удачи в продвижении! 🚀

P.S. Не забывайте следить за обновлениями Wildberries — платформа регулярно добавляет новые рекламные инструменты, правильно используя которые можно поднять карточку товара в топ.